Specialiseret rådgivning til founder-led B2B SaaS-virksomheder der vil transformere go-to-market fra tilfældig til struktureret og skalerbar. Jeg nøjes ikke med at rådgive – jeg flytter ind, tager ejerskab og eksekverer side om side med jer, til resultaterne sidder fast.
Det er sjældent produktet der bremser væksten. Det er go-to-market – og de samme mønstre går igen og igen.
“Vi vokser – men vi ved ikke præcis hvorfor. Vi kan ikke forudsige hvad der sker næste kvartal. Og nysalget staller, uden at vi rigtig ved hvorfor.”
Deals der aldrig lukker fylder CRM og skjuler den reelle status. Forecasting er gætteri.
Resultater afhænger af hvem der sælger, ikke af en gentagelig proces alle kan følge.
Tid bruges på forkerte deals. Win rates er lave – ikke fordi produktet er svagt, men fordi ICP'en er uklar.
Board og investorer spørger til forecast. Svaret er usikkert. Det bremser beslutninger og kapital.
De fire mønstre ovenfor er symptomer. Årsagen er, at virksomheden aldrig har bygget fundamentet fra strategi til eksekvering til opfølgning. Uden den røde tråd fra mål til daglig handling er virksomheden ikke klar til at skalere – og vækst bliver noget der sker tilfældigt, ikke noget der bygges bevidst.
Fast pris. Klart scope. Målbart outcome. Ingen dagspriser – ingen overraskelser.
Pipeline, salgsproces og ICP gennemgås. Vi finder præcist hvad der bremser væksten.
Ny salgsproces, qualification-framework og pipeline-definition sættes op.
Her flytter jeg ind. Teamet adopterer den nye tilgang, og jeg bliver til det sidder fast i hverdagen – ikke kun på papir.
Pris er ekskl. evt. træning og certificering i ValueSelling, og evt. ICP / Målgruppeopsætning på paid media.
10 individuelle 1:1-sessioner med Mike. Skræddersyet til founders og salgsledere i SaaS der skalerer et kommercielt team for første gang.
Tre faser. 90 dage. Og jeg forsvinder ikke når strategien er på plads – jeg ruller ærmerne op, flytter ind og bliver til det sidder fast i teamet.
17 år med dokumenterede resultater – og en rød tråd der går igen hos dem der har arbejdet med mig: drive, engagement og en leder der eksekverer og flytter noget.
I highly recommend Mike Martinussen as a B2B SaaS sales leader. I watched Mike build a global sales organization from the ground up and was consistently impressed with his coaching, problem-solving, and value-selling skills.
From the moment Mike stepped in as VP of Sales & Partnerships, he made a significant impact on sales efficiency, productivity, and revenue growth. Mike has a strong understanding of the B2B sales process in a SaaS business.
He possesses a rare combination of a structured and strategic sense with a warm and humanistic way of interacting with his team. I would recommend Mike for any sales org that needs to build and apply strategy and structure for growth.
In one session he took our value proposition to a whole other level. That sparked a 60% growth in sales, the development of two new lines of business, and a strategic evolution throughout our entire company.
His GTM approach and plan was very precise, achievable and I am sure that any company hiring him will be set up for growth. He has scaled companies several times and masters this to perfection.
Mike is very disciplined in his approach, a hard worker and very skilled at motivating people. I highly recommend him in any SaaS organisation wanting to go to the next stage.
CSO · CRO · VP Sales – med erfaring fra start-ups, scale-ups og globale teknologivirksomheder på tværs af Europa, USA og APAC. Mikes edge er ikke bare at bygge salgsteams – det er at bygge revenue systemer.
Men det der for alvor adskiller mig, er drivet. Jeg går ind i hver opgave med fuldt engagement og hjerteblod – jeg flytter ind i virksomheden, tager ejerskab som var det mit eget, og stopper ikke ved flotte slides. Jeg eksekverer, får tingene gjort og sørger for at der rent faktisk bliver flyttet noget. Energien kan mærkes – og resultaterne kan ses.
20 minutter er nok til at finde ud af om der er et match. Ingen forpligtelse – bare en god samtale om hvad der bremser væksten hos jer.
Kontakt mig på email eller LinkedIn